Roma, 28-29 aprile 06 maggio 2016 – Corso Base di Pratica Collaborativa e Metodi di Negoziazione

CORSO BASE DI PRATICA COLLABORATIVA E METODI DI NEGOZIAZIONE

PER AVVOCATI, COMMERCIALISTI, PSICOLOGI E MEDIATORI

Roma , 28-29 aprile , 6 maggio 2016

Roma via Giuseppe Ferrari 35 – Studio Marzi (scala destra 2° piano)

LOCANDINA corso 28 29 aprile e 6 maggio 2016

La pratica collaborativa, nata per risolvere i conflitti familiari, può essere applicata efficacemente anche a diversi ambiti di conflitti, quali i commerciali ed economici, per preservare i rapporti tra le parti e garantire la loro soddisfazione.

La recente riforma che, dopo la mediazione obbligatoria, ha introdotto anche la negoziazione assistita (sia facoltativa che obbligatoria) ci ha motivato ad estendere la formazione dei professionisti anche alle materie civili diverse dal diritto di famiglia e pertanto proponiamo i seguenti moduli formativi :

Modulo A .

1^ giornata di 6 ore dedicata alla formazione generale sulla pratica collaborativa

Modulo B .

2^ giornata di 8 ore dedicata alla formazione specifica sul metodo collaborativo in ambito familiare

Modulo C .

3^ giornata di 8 ore dedicata alla formazione specifica sul metodo collaborativo in ambito commerciale

Gli interessati a conseguire il titolo di professionista collaborativo potranno decidere di frequentare tanto i moduli A e B (14 ore) , quanto i moduli A e C (14 ore) od anche tutti i tre moduli A, B e C (22 ore complessive) .

Coloro i quali hanno già frequentato il corso base bi-modulare negli scorsi anni potranno scegliere di frequentare, come integrazione formativa, il solo modulo C (8 ore).

NOTA BENE: I professionisti di area psico-sociale già formati nell’ambito della mediazione e/o dei sistemi familiari avranno la facoltà di frequentare anche il solo modulo A (6 ore) al fine di conseguire il titolo di professionista collaborativo che altrimenti imporrebbe la frequentazione di due moduli per un totale minimo di 14 ore .

Per agevolare la scelta abbiamo assegnato un costo individuale a ciascun modulo, fermo restando che i non iscritti , oltre al modulo A obbligatorio, dovranno pagare anche la quota di iscrizione annuale .

Riepilogo costi :

€ 130,00 Early Bird per prenotazioni e pagamenti entro il 9 aprile € 100,00
€ 130,00 Early Bird per prenotazioni e pagamenti entro il 9 aprile € 100,00
€ 130,00 Early Bird per prenotazioni e pagamenti entro il 9 aprile € 100,00

Oltre quota annuale di iscrizione all’ IICL (valevole fino al 31.12.2016) € 70,00 (la quota d’iscrizione consente, tra l’altro la partecipazione ai Practice Group mensili e l’inserimento, attraverso il sito dell’IICL, sul sito, in fase di realizzazione, del gruppo europeo ENCP (European Network Collaborative Practice).

I PAGAMENTI POTRANNO EFFETTUARSI SPECIFICANDO NELLA CAUSALE I MODULI PRESCELTI SUL SEGUENTE IBAN UNICREDIT :

IT 43 G 0200805133000102442705

DETTAGLIO PROGRAMMI

GIOVEDÌ 28 APRILE 2016 – MODULO A – 6 ORE – FORMAZIONE GENERALE –

Ore 12,30 – 13,00

registrazione partecipanti
consegna questionario di ingresso e materiale didattico

Ore 13,00 – 19,00 con pausa coffee break alle ore 17,00

Presentazione dell’IICL – Organizzazione e rapporti con le esperienze internazionali
Introduzione alla pratica collaborativa – Cenni storici
Il valore del dialogo e della collaborazione nella gestione dei conflitti familiari
La procedura collaborativa – Le fasi ed i professionisti coinvolti
Analogie e differenze con la negoziazione assistita
Il cambio di paradigma per l’avvocato
Il contratto di collaborazione: dal contratto a due al contratto a quattro a confronto con la convenzione di negoziazione assistita
Problematiche deontologiche per i professionisti

Question time

VENERDÌ 29 APRILE 2016 – MODULO B – 8 ORE – IL COLLABORATIVO IN AMBITO FAMILIARE –

Ore 9,30 -18,30 con pausa dalle 13 alle 14

Definizione di COACH nella pratica collaborativa e descrizione delle competenze professionali
L’evento separativo come evento critico: le fasi della separazione e la riorganizzazione delle relazioni familiari
Il conflitto: definizione e passaggio dal conflitto distruttivo a quello costruttivo
Tecniche di gestione del conflitto
Tecniche di negoziazione

Esercitazioni

Il Ruolo del Financial Expert
Evento separativo e risorse finanziarie
Ragionare per obiettivi nella separazione e nel divorzio: il commercialista nella squadra
Family Budgeting nella separazione e nel divorzio: il Budgeting collaborativo

Esercitazioni

VENERDÌ 6 MAGGIO 2016 – MODULO C – 8 ORE – IL COLLABORATIVO IN AMBITO COMMERCIALE

Ore 9,30 -18,30 con pausa dalle 13 alle 14

Introduzione

Le fasi della negoziazione
Gli stili negoziali e sviluppo delle proprie competenze comunicative per passare da uno stile all’altro durante la negoziazione

Le fasi di preparazione delle negoziazioni

Gestione della negoziazione sulle 3 dimensioni (persona, processo, problema)
Capacità di definizione degli scopi negoziali (dalle posizioni agli interessi)
Tecniche per la definizione degli interessi fondamentali e dei soggetti, direttamente o indirettamente, coinvolti

Il rapporto con il cliente finalizzato alla preparazione della negoziazione

Comprendere le percezioni, le motivazioni e le istanze effettive del proprio cliente
Definire una comunicazione efficace finalizzata alle sinergie cliente/consulente:

Le fasi di gestione della negoziazione con l’altra parte

Tecniche / tattiche di maggior impatto per migliorare i risultati della negoziazione:

La fase di gestione della chiusura della negoziazione

Tecniche di redazione degli accordi negoziali (cenni):

Role play su tematiche societarie, condominio, eredità articolato su circa 4 ore

Restituzione questionario finale e attestati.

DOCENTI : Avv. Marina Petrolo , Avv. Marina Marino, Avv. Laura Nissolino , Dott.ssa Maria Rita Consegnati, Dott.ssa Alessia Capilupi, Dott. Alessandro Amati .

Per gli avvocati saranno richiesti i crediti per ciascun modulo formativo.